阮亭方没事可干,跟在杨文妮身旁向她请教销售经验,不知道的还以为杨文妮才是他的师傅,主要他那个真正的师傅萧子杰居然也默许了。
杨文妮不想太出风头,等展位上人少的时候她才悄悄提醒阮亭方说:“成功的资深销售员都具有极强的亲和力,是容易跟客户建立良好关系,和客户交朋友的人。
有些人为了让自己显得有亲和力,需要刻意控制自己的情绪,而你不用,你是天生的具有亲和力,天生具备一种力量能让周围的人感觉你很和蔼和亲。
当然,主动和客户交谈是必不可少的,你可以放慢节奏,用你的随和、坦率取得客户的信任。前提条件是你要遇到一个不紧不慢的客户,如果对方是急性子这招就不好使了。”
“小杨,你真的只有高中毕业吗?”阮亭方听完后怀疑地看着她问,“你说你的英语口语是跟着磁带和广播练出来的,可你的销售技巧是从哪里学的?”
实践中总结的呗,这玩意儿只看书也不好使啊。
杨文妮心生一计,笑着道:“哪有什么销售技巧,大哥,你去早市上看看哪个练摊的不比我能说会道,张嘴就是顺口溜,让你听着舒坦,买的心甘情愿。”
“是吗,都有什么顺口溜?”阮亭方好奇地问。
杨文妮心道,真没猜错,这家伙只知道课本上的理论知识,市场经验太少了。
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